کتاب روانشناسی توافق:مذاکره اصولی (پروژه تحقیقاتی دانشگاه هاروارد)

(مذاکره)

نویسنده
راجر فیشر - ویلیام اوری
مترجم
مهدی قراچه داغی
ناشر
شباهنگ
شابک
9786001302305
تعداد صفحه
176
موضوع
روانشناسی ارتباط
سایز و مدل
رقعی شومیز
صفحه وب
لینک این صفحه

0 نظر / نظر بدهید

موجودی: در انبار

20% تخفیف

276,000 تومان

345,000 تومان

تعداد درخواستی شما

درباره کتاب
نظرات (0)

خواسته و ناخواسته همه مذاکره می‌کنیم. مذاکره یکی از واقعیت‌های زندگی ماست. همه درحال مذاکره‌ایم. شما با رییس اداره درباره اضافه حقوق و با صاحب‌خانه درباره مبلغ اجاره‌بها چک‌وچانه می‌زنید و وکلا درباره خسارات ناشی از یک حادثه‌ی رانندگی مذاکره می‌کنند و شرکت‌های نفتی درباره سرمایه‌گذاری برای اکتشاف نفت. با آن‌که هر مذاکره مضمونی دارد و موضوعات مذاکره متفاوت‌اند، اصول اولیه آن‌ها یکسان و بدون‌تغییر است. روش «مذاکره اصولی» در انواع گفت‌و‌گو، چه چانه‌زنی دسته‌جمعی باشد چه مذاکره با ربایندگان هواپیما، مصداق دارد. روشی است که بی‌توجه به تجربه کمتر یا بیشتر طرفین مذاکره و قدرت چانه‌زنی آن‌ها قابل استفاده است. «مذاکره اصولی» قابل‌فراگیری است و تقریبا برخلاف روش‌های مرسوم، آشنایی با آن نه‌تنها مشکل‌ساز نیست، بلکه کار مذاکره را ساده‌تر می‌کند. به همین دلیل است که خواندن این کتاب که می‌تواند گامی موثر در جهت تجهیز شدن به قدرت مذاکره اصولی باشد، به همه افراد توصیه می‌شود.